11 hinterhältige Möglichkeiten, Geld beim Einkaufen zu sparen – wie man Impulskäufe stoppt

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Sie durchsuchen nur, und bevor Sie es wissen, haben Sie zwei Kleider und ein Top gekauft. Oder du willst einen Laptop mit nacktem Knochen, aber du gehst mit Schnickschnack aus, von dem du nicht sicher bist, ob du ihn überhaupt verstehst. Was ist gerade passiert? Aggressive Verkäufer gehen für die emotionale Jugular, sagt Lyle Sussman, PhD, Professor für Management an der Universität von Louisville. “Leidenschaft und Gefühl übertrumpfen Logik und Rationalität bei Menschen”, sagt er. “Sie können auf einer unbewussten Ebene verführt werden.” Unten, alles, was Sie brauchen, um Ihren Geldbeutel zu schützen und die Kontrolle zurückzunehmen.

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Machen Sie einen persönlichen Check-in.

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Unerfüllte emotionale Bedürfnisse können den Wunsch auslösen, sich in Form einer kleinen Verkaufstherapie selbst zu beruhigen, sagt April Lane Benson, PhD, Autor von Kaufen oder nicht kaufen. Wenn Sie sich verärgert, einsam oder müde fühlen, sind Sie anfällig für schlechte Entscheidungen. Warte nicht, bis du ein Paar Stiefel anstarrst, die du nicht brauchst. Bevor Sie einkaufen, checken Sie bei sich ein: Sind Sie müde? Hattest du einen schlechten Tag? Brennen Sie immer noch von einem Streit? Wenn deine Gefühle hoch sind, verpiss dich? der Ausflug zum Einkaufszentrum.

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Sei dir der Sinnesverführung bewusst.

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Dinge wie sanfte Musik und ansprechende Düfte sind seit langem dafür bekannt, Kunden zu mehr Geld zu entlasten. Forscher an der Universität von Minnesota haben gezeigt, dass das Stehen auf einem bequemen Teppich Sie für den Kauf offener machen kann, als auf Fliesen zu stehen. Einfach zu wissen, dass deine Sinne manipuliert werden, hilft, die Efekte zu bekämpfen. Wenn Sie das nächste Mal über einen Kauf verhandeln, treten Sie weg (oder besser, treten Sie nach draußen) und versuchen Sie, sich diesen Gegenstand in Ihrem eigenen Zuhause vorzustellen – ohne den Soundtrack oder die Düfte. Dann frag dich: Hat das rosa Pailletten Baskenmütze immer noch den gleichen Reiz?

3

Lassen Sie sich nicht von Schnickschnack überraschen.

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Sie haben sich ein seltenes Vergnügen gegeben: eine Gesichtsbehandlung. Während Sie geblümt sind, kitzelt Ihr Gesichtsbehandler die magischen Eigenschaften ihrer $ 45 Creme. Oder du kaufst ein Auto und dein Verkäufer sagt dir, dass du für ein bisschen mehr das Sonnendach bekommen kannst. Das ist das Upselling – Sie haben bereits Ihren Geldbeutel in der Hand, also versuchen sie, etwas Zusätzliches anzubringen. Du denkst, Was ist ein bisschen mehr? Aber ein bisschen mehr ist normalerweise viel mehr und im Allgemeinen sind diese Add-ons unnötig. Also plane, wie du nein sagen wirst. “Erstellen Sie ein Drehbuch für das, was Sie sagen werden, bevor Sie überhaupt eintreten”, sagt Lori Schock, Direktorin des Office of Investor Education and Advocacy bei der US-Börsenaufsichtsbehörde. Ein angenehmes aber festes “Danke, aber nicht heute” sollte es tun.

4

Hab keine Angst davor, es zu verpassen.

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Sie wissen, wie QVC diese tickende Uhr auf dem Bildschirm neben den schwindenden Mengen des Produkts, das sie verkaufen, hat? Oder, subtiler, diese strategische Pause, die der Immobilienmakler einfügt, wenn Sie fragen, ob Sie Ihren Mann bringen können, um das Haus an diesem Wochenende zu sehen? Mit der Ankündigung, dass der Bestand begrenzt ist, das Angebot zeitsensibel macht (“Verkauf endet heute!”) Oder andeutet, dass andere Menschen dasselbe Haus betrachten, schaffen Verkäufer ein falsches Gefühl der Dringlichkeit. Die Botschaft: Das ist wirklich etwas Besonderes, und wenn Sie es nicht ausnutzen, werden Sie verlieren. Ach nein! “Wenn Angst oder Aufregung ausgelöst wird, wird Energie aus unserem Gehirn abgelassen und unser Denken wird trübe”, sagt Kit Yarrow, PhD, ein Verbraucher Forschung Psychologe und Autor von Den neuen Konsumentengeist entschlüsseln. “Dadurch sind wir anfälliger für Impulskäufe.”

Wenn Sie in Panik geraten, dauert es etwa 20 Minuten, bis sich Ihr Körper beruhigt hat. Gehen Sie also für eine Weile weg und denken Sie nicht darüber nach. Verlassen Sie den Laden oder das Auto, wenn Sie können. Wenn Sie Angst haben, dass der Gegenstand nicht da ist, wenn Sie zögern, bitten Sie ihn, ihn in die Warteschleife zu legen, dann warten Sie. “Es ist schockierend, wie die Leute einfach vergessen, worum es sie so aufgeregt hat. Sie wollen oft nur die Aufregung gewinnen, nicht unbedingt das Produkt”, sagt Dr. Yarrow. Nach dem Warten, wenn Sie es immer noch wollen, kaufen Sie es nur, wenn es zurückgebbar ist. Wenn Sie wirklich besorgt sind, dass Sie Konkurrenz haben, senden Sie einen vertrauenswürdigen Freund Fotos und sehen, ob sie Ihr Gefühl der Dringlichkeit teilt. Der Punkt, sagt Dr. Yarrow, besteht darin, etwas Zeit zwischen den Impuls zu legen und den Deal zu schließen.

5

Schneide das Geplauder ab.

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Je mehr Zeit und Energie ein Verkäufer für Sie aufwendet, desto mehr werden Sie sich verpflichtet fühlen, einen Kauf zu tätigen, sagt Emily Guy Birken, Autorin von Wählen Sie Ihren Ruhestand.

Verkäufer werden versuchen, dir das Gefühl zu geben, dass du befreundet bist, indem du etwas Persönliches preisgibst oder dich dazu bringst, dasselbe zu tun. Sie zeigen Familienfotos (mit Blick nach draußen), damit du dich mit ihnen identifizierst oder nach Verbindungen suchst: “Ich bin mit deinem Cousin auf die Highschool gegangen!” In der Tat, wenn Sie einen Termin gemacht haben, um ein Haus oder ein Auto zu sehen, können sie Social Media überprüfen, um sich über Sie zu informieren, bevor Sie auftauchen.

Zerquetschen Sie Ihre Schuld, indem Sie die Zeit eines freundlichen Verkäufers “verschwenden” (sprechen Sie mit Kunden, wofür sie bezahlt werden) oder halten Sie Ihr Gespräch kurz. Das Geheimnis hier ist, Ihre Gefühle für den Verkäufer von Ihren Gefühlen über den Gegenstand zu trennen. Erinnere dich daran, dass sie nett sein kann, aber sie ist nicht deine Freundin – oder zumindest hat sie ein Interesse daran, dich zum Kaufen zu bringen. Sie können natürlich immer noch freundlich sein, aber bringen Sie den Chat zurück zum Geschäft und konzentrieren Sie sich darauf, ob der Kauf für Sie sinnvoll ist, sagt er.

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Mach deine Hausaufgaben.

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Gehen Sie zu einer Bank, um einen Kredit zu refinanzieren, oder versuchen Sie, Ihr Tablet reparieren zu lassen, und sie scheinen Vulcan zu sprechen. Zwischen der manchmal absichtlich überkomplizierten Sprache und dem hektischen Tempo der Konversation sind Sie verloren – und trotzdem dankbar für das Fachwissen des Verkäufers. Das versetzt dich völlig in Verlegenheit. Um das zu vermeiden, machen Sie Ihre Forschung, damit Sie ein funktionierendes Wissen über ihre Welt haben, sagt Dr. Sussman. Und haben Sie keine Angst davor, sie zu bitten, sich zu wiederholen oder etwas in Laien zu formulieren. Wenn die Details wirklich über Sie hinausgehen, bringen Sie Ihren eigenen Experten, einen Freund oder ein Familienmitglied mit, der die richtigen Fragen zu stellen weiß und Ihnen diese erklären kann.

7

Berechnen Sie die Kosten in Stunden.

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Das nächste Mal, wenn Sie sich ein Preisschild von 60 $ ansehen, konvertieren Sie die Dollars in wie viele Stunden Sie arbeiten müssten, um dieses Produkt zu verdienen, schlägt Kit Yarrow, PhD, ein Verbraucher Psychologie Professor an der Golden State University. Diese Schuhe? Sie kosten drei Stunden deines Lebens! Kaufen Sie sie nur, wenn sie es wert sind.

8

Vermeiden Sie das Einkaufszentrum nach dem Yoga.

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Wenn Sie Zen-sagen, nach einer Massage oder einem Urlaub fühlen-sind Sie eher über die Zukunft fantasieren und sehnen sich die Ausrüstung, die die Fantasie vervollständigen wird. (Oh, guck mal, ein prächtiges 20-teiliges Kupferkochset – irgendwann wirst du noch viel mehr Zeit zum Kochen haben!) Käufer, die sich nach sehr entspannten Stunden umsehen, sind bereit, 11% mehr für Gegenstände auszugeben das Zeitschrift für Marktforschung. Gehen Sie mit einem Plan vor, sagt Benson, also werden Sie darauf achten, was Sie jetzt brauchen.

9

Schweigen Sie Ihr Telefon.

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Textnachrichten und E-Mail-Benachrichtigungen erschweren nicht nur das Fokussieren. Wenn Sie Vergleiche einkaufen, können diese kleinen Unterbrechungen Sie auch dazu bringen, einen Gegenstand hastig zu wählen, was Ihre Wahrscheinlichkeit von Reue des Käufers erhöht, laut einer Studie aus dem Jahr 2014 Zeitschrift für Verbraucherpsychologie. Wenn Sie also das nächste Mal in den Laden gehen, drücken Sie auch die Stummschalttaste auf Ihrem Telefon.

10

Austrinken.

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Wissenschaftler an einer Universität in den Niederlanden haben die Menschen gebeten, fünf Tassen Wasser zu trinken und dann 45 Minuten lang zu surfen. Dieselben Teilnehmer mit Selbstkontrolle, die früher auf die Toilette gingen, halfen ihnen auch, weniger auszugeben. Sie wissen vielleicht nicht, dass Sie auf nüchternen Magen einkaufen gehen. Aber Hunger und Durst können dazu führen, dass Sie mehr Geld für Nonfood – Artikel ausgeben, sagt Yarrow, Autor von Den neuen Konsumentengeist entschlüsseln. Das liegt daran, dass Menschen psychologische Wünsche nicht besonders gut unterscheiden (dieser hübsche Pullover wird mich aufmuntern) aus physiologischen Bedürfnissen, wie Wasser. Shoppen Sie, während Sie dehydriert oder hungrig sind, und Sie werden eher das teure Kaschmir kaufen, wenn ein Getränk oder ein Snack das Verlangen verringert hätte.

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Entwirren Sie Ihren Schreibtisch.

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Bevor Sie online einkaufen, ist es eine gute Idee, aufzuräumen, schlägt eine Studie in der Zeitschrift für Verbraucherforschung. Die 150 Studienteilnehmer waren in drei Umgebungen aufgeteilt – eine Gruppe saß vor Regalen, die mit Büroartikeln übersät waren, ein anderer saß vor sortierten Regalen und der dritte saß vor leeren Regalen – und fragte dann, wie viel sie für Dinge wie eine Mikrowelle ausgeben würden Schreibtischlampe oder Abendessen. Die Menschen in der unorganisierten Umgebung waren bereit, mehr zu pocken als jede der beiden anderen Gruppen. Forscher glauben, es ist, weil Unordnung kann dazu führen, dass Sie das Gefühl außer Kontrolle geraten, was zu Impulskäufen führen kann.

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