Как да бъдем убеждаващи – Научете техниките за убеждаване в WomansDay.com

убеждаване techniques

BananaStock

Всеки има малка тактика, за да получи това, което иска. Някои използват съблазняване, други просят, докато има хора, които използват обикновена заплаха. Но не е нужно да прибягвате до необичайни методи, за да получите пътя си. Според Майкъл Лий, автор на Как да бъдете експерт-убежище за 20 дни или по-малко, “Силата на убеждаване се основава на това хората да направят това, което искате доброволно, което води до печеливш сценарий за всички участници”. Не може ли вашите служители да спазват крайните срокове или съпругът ви да ходи на кучето? Тогава тези 10 тайни са за вас.

1. Започнете нещата от тяхно име. “Хората са по-склонни да бъдат убедени да изпълнят дадена задача, ако вече са започнали за тях”, казва Стив Мартин, съавтор на книгата за най-продавания продукт Да !: 50 Научно доказани начини за убеждаване. Следващия път, когато ястията трябва да се свършат, опитайте да почистите сребърните пособия, след това да попитате дали вашият партньор няма да има нищо против да завършите работата.

2. Използвайте магическата дума “представете си”.Знам, че ще е късно вечер, но може ли да си представите колко облекчение ще сме, ако свършим работата, преди да се приберем вкъщи? Тази тактика оцветява ярката картина в съзнанието на човека за удоволствието, ако тя / той – или болката, ако тя / тя не прави това, което поиска, казва Лий.

3. Наблегнете на техните загуби. Не можеш ли да се отървеш от вашите сънища от неделните спортове за пътуване до плажа? Няма проблем. Вместо да го виновете в него с оплаквания, че се нуждаят от повече “качествено време” заедно, напомнете му, че той преминава през един от последните дни на лятото. “Ние сме по-убедени в мисълта да загубим нещо, отколкото мисълта да спечелим”, казва Мартин.

4. Бъдете първите, които дайте. Хората са психически обусловени да върнат услуга, казва Мартин. И, инстинктивно, ние сме знаели всичко това – т.е. ако купите първия кръг от напитки, те ще купят втория. Така че помислете как да направите първоначалното добро дело като инвестиция, обяснява Лий. “На свой ред хората ще се чувстват принудени да направят нещата за вас”.

5. Поискайте повече, отколкото ви е нужно. “Хората чувстват чувство за вина, когато отказват да подадат молба”, казва Лий. Msgstr “Ако второто искане (a.k.a. реален искане) е нещо, с което те могат да си позволят да се съобразят, тогава те ще се възползват от възможността “, казва Лий Това е тактика, която децата знаят добре: Можем ли да отидем до Six Flags? Не? Добре, какво ще кажете за басейна? “Второто искане дава свобода на избор, като авариен маршрут”, казва Лий. Ще се чувстват облекчени и ще получите това, което искате.

6. Накарайте ги да се смеят. “Ако искате да сте по-убедителни, работете върху чувството си за хумор”, казва Лий. И така, британският комик Джон Клийз Монти Пайтън слава, която веднъж каза: “Ако мога да ви накарам да се смеете с мен, вие ме харесвате по-добре, което ви прави по-отворени към идеите си. И ако ви убедя да се смеете в определена точка, която правя, като се смеете в това вие го признавате за истинно. ” Класически комедиен манталитет, но той също е прав: Хората обикновено се смеят на неща, които, по една или друга причина, се идентифицират с тях, обяснява Лий.

7. Пуснете “Аз” за “ние”. “Изследванията показват, че увереността в” ние “е по-продуктивна, за да убедим хората да постигнат компромис, отколкото други подходи”, казва Мартин, включително заплашителния подход (Ако не го направите, ще го направя) и рационалния подход (Трябва да направите това поради следните причини). Използването на “ние” веднага носи чувство за принадлежност, обща принадлежност и подкрепа: Ние сме работили преди това; ние можем да работим отново чрез нея.

8. Разчитайте на мнозинството. Проучванията за намаляване на енергията показват, че домакинствата са по-склонни да намалят консумацията на енергия, ако видят сметките си за комунални услуги с по-голяма енергийна ефективност. “Когато убеждавате, сочи към доказателства за това, което другите хора като човек, който се опитвате да убедите, правят”, казва Мартин. В края на краищата, когато вземаме решения сами по себе си, той обяснява, все пак вероятно ще изследваме сцената за увереност.

9. Използвайте положителната техника за етикетиране. – Направил си фантастична работа с това – сигурен съм, че ще го направиш още по-добре следващия път. Един от най-мощните принципи на убеждаване се основава на необходимостта на даден човек да остане в съответствие с неговите предишни действия, обяснява Лий. “Хората са по-склонни да бъдат убедени да се държат по определени начини, ако са действали по този начин преди това – и това е било забелязано”, добавя Мартин.

10. Време е вашето искане. “Понякога това не е това, което питате, а когато го питате”, казва Мартин. Хората са най-убедителни веднага след като благодари на някого и на най-убедителен след благодарност, така че е идеалното време да поискате услуга: Удоволствието е мое. Всъщност се надявах да успеете да ми помогнете и с нещо.

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

+ 66 = 70

map